第118章 (第2/2页)
　　
　　“爸爸，我还想了一个主意。”
　　
　　“什么主意？”
　　
　　“送货上门。顾客打电话来，我们把鱼送到他家。一次收两块钱运费。”
　　
　　“这个主意也好。但你得算算成本。
　　
　　一个送货员，一天能送多少单？运费够不够付他的工资？”
　　
　　陈安想了想。
　　
　　“一个送货员，一天能送二十单。一单两块钱，一天四十块。
　　
　　一个月一千二百块。送货员的工资一个月五百块够了。还能赚七百块。”
　　
　　“但你还没算摩托车的油钱、维修费。”
　　
　　陈安又想了想。
　　
　　“油钱一天五块，一个月一百五。维修费一个月五十。还能赚五百块。”
　　
　　“对了。做生意，要把所有的成本都算进去。”
　　
　　“爸爸，我算得对吗？”
　　
　　“对。但还有一个问题。送货员送鱼的时候，如果鱼死了，怎么办？”
　　
　　陈安愣住了。
　　
　　“鱼会死？”
　　
　　“会。活鱼离开水，时间长了就会死。所以你要考虑怎么保证鱼在路上的成活率。”
　　
　　陈安想了想。
　　
　　“可以用塑料袋装鱼，加一点水，充氧气。这样鱼能活几个小时。”
　　
　　“你怎么知道这个办法？”
　　
　　“我看林叔叔做过。”
　　
　　陈屿笑了。
　　
　　这孩子，观察力很强。
　　
　　“爸爸，我以后真的可以当总经理吗？”
　　
　　“可以。但你要好好读书。”
　　
　　“我不喜欢读书。”
　　
　　“不喜欢也要读。当总经理要算账、要管理、要跟人打交道。这些都需要文化。”
　　
　　陈安撅着嘴，不说话了。
　　
　　苏念在旁边说：“陈屿，安安这孩子，像你。”
　　
　　“像我不好吗？”
　　
　　“好。就是太倔了。”
　　
　　十月份，刘永强从欧洲回来，带回了两个新客户。
　　
　　一个是西班牙的，一个是意大利的。
　　
　　两个客户都是做水产品批发的，规模不小。
　　
　　“陈老板，西班牙的客户要每个月二十吨，意大利的客户要每个月十五吨。价格每公斤三块美元。”
　　
　　“三块美元，比美国的低。”
　　
　　“欧洲市场的价格就是这样。比美国低一点，但比中东高。”
　　
　　“做。蚊子腿也是肉。”
　　
　　“还有一件事。”刘永强说，“西班牙的客户问，远航能不能做有机鱼。”
　　
　　“有机鱼？”
　　
　　“对。就是不用化肥、不用农药、不用激素养出来的鱼。欧洲市场对有机产品的需求很大。价格比普通鱼高一倍。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“能做。但要时间。至少要一年。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为有机鱼的认证很严格。鱼塘要改造，饲料要换，水质要达标。这个过程至少要一年。”
　　
　　“那客户能等吗？”
　　
　　“能。你跟他说，远航愿意做。但需要一年的准备时间。一年后，我们提供有机鱼。”
　　
　　刘永强点点头。
　　
　　“好。我跟客户说。”
　　
　　陈海问：“哥，有机鱼真的能做？”
　　
　　“能。但不容易。省里的水产研究所有有机养殖的技术。我去找张力。”
　　
　　陈屿去了省水产研究所，找张力。
　　
　　“张所长，远航想做有机鱼。你们有没有技术？”
　　
　　张力想了想。