第388章 价格战引爆 (第1/2页)
　　
　　周六早上七点，梁鸿远的手机在床头柜上响了，他伸手摸到手机时，屏幕上显示的是华北张总。
　　
　　电话一接通，张总就喊：“梁总！昨天的横评，今天一大早店里就排了上百人，9.98万这个价格客户都疯了，我展车就一台，试驾车也就一台，你赶紧给我想想办法啊！”
　　
　　梁鸿远坐起来，手按在被子上，先看了一眼手机时间，“你先让销售按预约分流，试驾路线不能缩水啊，别的先安抚。”
　　
　　张总那边人声很杂，像是站在展厅门口，“我都不知道怎么安抚了，客户拿着横评文章和降价海报问我，十万块买B级纯电，605公里续航，全固态钠电，问什么时候提车”
　　
　　梁鸿远下床，单手拉开衣柜，“你告诉客户交付排期按系统来，不能自己瞎说。”
　　
　　挂断电话后，梁鸿远把手机放到洗手台边，水龙头打开，冷水冲到手背上，他看着镜子里的自己，胡子这几天都没刮，眼底都有黑眼圈了。
　　
　　半小时后，他赶到橙子汽车总部，销售后台的大屏已经被团队打开，新增订单曲线从昨晚八点开始往上，到十点后又出现第二段陡坡。
　　
　　销售副总站在大屏前，手里拿着一沓打印资料，“横评专题八点发布，九点半之后开始上热搜，降价海报十点左右在各地经销商朋友圈和短视频平台扩散。”
　　
　　梁鸿远走到大屏前，看着那条陡起来的曲线，“各地经销商电话量。”
　　
　　客服负责人把下一页切出来，“华北、华东、华中涨得最快，部分门店预约试驾已经排到晚上，后台咨询里，交付时间、价格确认、老订单补差是主要的三个问题。”
　　
　　梁鸿远点开订单来源分布，“线上占比多少。”
　　
　　“线上直接下订接近四成，剩下是门店锁单和经销商代录。”
　　
　　梁鸿远把袖口往上挽了一截，“所有经销商再发一遍通知，老订单同享新价，交付时间以系统为准，不许区域私自加价也不能加装潢包变相涨价。”
　　
　　销售副总立刻回头吩咐，办公室里电话声、键盘声和打印机声混在一起。
　　
　　橙子交付中心门口，队伍已经拐了两个弯。
　　
　　有人拿着手机上的横评文章给销售看，屏幕上正停在“代际优势是客观存在的”那一段。
　　
　　一个中年男人把报价单递给销售，“我就问一句，9.98万能不能订，能订我现在交钱。”
　　
　　销售顾问把平板递过去，“可以订，就是具体交付周期要看配置和排产，目前热门颜色可能要等。”
　　
　　旁边一个年轻人插话，“等就等，十万块买这个续航和充电速度，比我昨天看的秦L便宜还强，我不信它还能再降两万。”
　　
　　队伍里有人笑了一声，后面的人催他赶紧扫码。
　　
　　同一时间，当地一家秦L门店里，销售经理正站在展车旁边接总部电话，脸上的笑挂得有些公式化。
　　
　　有客户拿着橙子的报价单走进来，开口就问，“你们能跟吗，跟不了我就退订金。”
　　
　　销售经理放下电话，先把客户请到桌边，“哥，您别急，我们这边有现车，橙子那个交付还要等。”
　　
　　客户把手机翻过来，屏幕上是横评续航表，“现车我知道，可你们续航达成率八十二，人家九十三，价格还低，你跟我讲现车，我也得看我买的是什么车啊，这差距也太大了。”
　　
　　销售经理没马上接话，旁边另一名销售拿着计算器，手指停在按键上。
　　
　　这类电话很快汇总到了梁鸿远这里。
　　
　　他站在销售后台前，听区域经理逐条汇报，“华北有客户拿橙子报价单去秦L店谈价，华东三家比亚迪经销商开始问总部要降价授权，部分门店私下送保险和精品，但不敢公开降。”
　　
　　赵北在核心群里先炸了。
　　
　　【兄弟们我们的车被抢了！】
　　
　　【一万二？！二十四小时？！】
　　
　　梁鸿远把最新统计发进群里。
　　
　　【24小时新增订单12000+，交付周期压力非常大】
　　
　　赵北的感叹号刚刷了一半，被这句话截住。
　　
　　宋雅琴紧接着发。
　　
　　【订单定金收取合规性正在核对，高兴的时候最容易出漏洞】
　　
　　赵北回。
　　
　　【宋总，我发现你是专门浇冷水的】
　　
　　宋雅琴回。
　　
　　【你来我办公室，我给你浇点】
　　
　　姜可盈把社交平台热词截图发了出来。
　　
　　
　　
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