第190章 条款线开始反咬她先把人拉回来 (第2/2页)
　　
　　“你确定？”
　　
　　“我确定。”他说，“我不是来卖情绪的，我是来卖事实的。”
　　
　　林知微看了他一眼。
　　
　　她很少听人把“事实”两个字说得这么重。梁工不是冲着眼前的好处来，他是真被逼到了墙角，才会在这个时候把命门交出来。
　　
　　她很快做了决定。
　　
　　“陈姐，你先带他去隔壁会议室。”她说，“把工厂现状、质检问题、人员结构，三件事先拆开。周放去联系负责并购的对接人，告诉他们，人员过渡条款必须重写，今天下午之前给我一版新结构。”
　　
　　周放愣了一下：“现在就重写？”
　　
　　“现在就重写。”林知微语气没有回旋，“对方已经开始反咬了，我们就不能再假装只是谈价格。条款不改，人就会被锁回去。人一旦被锁回去，后面的整改、交割、交付全都会被拖进泥里。”
　　
　　周放立刻点头，转身去打电话。
　　
　　法务抱着文件快步出去，陈姐也领着梁工往外走。临出门前，梁工脚步顿了顿，回头看她。
　　
　　“林总，”他低声说，“这事如果成了，我愿意留下。但我不想再看别人被这样逼着签字。”
　　
　　“那就别让它再发生。”林知微回得很快。
　　
　　门合上后，办公室里只剩她一个人。
　　
　　她站在落地窗前，看着楼下川流不息的车流，心里却比刚才更清楚。
　　
　　工厂不是在卖资产，是在卖一整条链条里所有人的处境。条款一旦写成旧逻辑，谁都逃不掉。她必须先把人拉回来，才有资格谈接盘。
　　
　　半小时后，周放把电话打了回来，语速很快：“对方一开始还想拖，说下午开会再看。但我把质检主管主动来找我们的事提了一句，他们就立刻紧张了，问是谁先接触的，还问我们是不是已经拿到内部问题清单。”
　　
　　林知微听完，冷笑了一声：“说明他们知道问题在哪儿，也知道人要是被我们拉走，后面就压不住了。”
　　
　　“那现在他们要求再谈一轮，还是想先把人扣住。”
　　
　　“让他们谈。”林知微说，“但告诉他们，条款线已经反咬，今天不是他们来试我们，而是我们来定他们。”
　　
　　她停了停，又补了一句：“质检主管那边，我要先把人稳住。你让陈姐陪他把问题清单梳完，晚上之前出一版内部整改建议。明天一早，把这版建议和人员过渡条款一起发过去。”
　　
　　周放顿了顿：“你要先用整改建议把人留下来？”
　　
　　“不是留下来，是让他知道，跟着我们，他的专业不是用来背锅的，是用来解决问题的。”林知微说，“人要先稳，厂才有机会谈。”
　　
　　下午，梁工和陈姐把清单梳出来了。
　　
　　问题比外面看到的更直接：三条产线里有一条长期半停，原因不是设备坏死，而是维护资金一直被挪用；仓储里有一部分货是为了冲账临时入库，实际并未完成质检；售后争议记录里，几批货的返修率明显异常，却被压成了内部处理，没有上报。
　　
　　林知微看着那几页纸，沉默了很久。
　　
　　这些不是单纯的脏，是拿未来换当下，拿一线去填管理层的漏洞。
　　
　　“把这版改成正式备忘。”她说，“不用遮掩，直接写问题、责任归属、整改路径。然后把梁工的名字放进建议名单里，作为质检整改过渡负责人。”
　　
　　陈姐微怔：“你要提他？”
　　
　　“他今天能来，说明他敢把人从旧逻辑里拉出来。”林知微抬头，“这样的人，留着比单纯买设备有用。”
　　
　　法务在旁边补了一句：“如果把质检过渡负责人写进去，等于我们先把工厂内部的核心判断线抓住了。后面哪怕并购慢一点，风险也会先降下来。”
　　
　　“就是这个意思。”林知微说，“我不怕慢，我怕人和条款一起被拖回去。”
　　
　　她说完，拿起电话，亲自拨给工厂负责人。
　　
　　电话接通得很快，对方显然一直在等。
　　
　　“林总，您看过我们上午的补充了吗？”
　　
　　“看过了。”她声音很稳，“也看过你们想怎么锁人了。”
　　
　　电话那头安静了一秒。
　　
　　林知微不等对方接话，直接把自己的要求说了出去。
　　
　　“第一，现有过渡条款全部作废，重新写。第二，质检和仓储不承担历史问题连带责任。第三，梁工这类核心岗位，必须按岗位职责承接，不得限制发声和离职选择。第四，整改清单要先走，不整改，签约不进。”
　　
　　负责人明显急了：“林总，这样一来，整个交割节奏都会被拖慢。”
　　
　　“拖慢的是你们原本想藏起来的部分，不是我们。”林知微说，“我先把人拉回来，才有资格谈交割。你们要的是一个能继续运转的主体，不是一个把人都逼散了的空壳。”
　　
　　对方沉默很久，才勉强道：“我们需要内部再商量。”
　　
　　“可以。”她说，“但别忘了，是你们先开始反咬的。现在，轮到我定边界了。”
　　
　　电话挂断后，办公室里没人说话。
　　
　　几秒后，周放先笑了一下，笑意却很淡：“这回他们是真被你掐住了。”
　　
　　“不是掐住。”林知微看向桌上那份整改备忘，“是我先把人拉回来，再让条款回到该有的位置。”
　　
　　她把文件推给法务，语气清楚：“今晚把这份加进正式版。工厂并购不再只是资产包，改成风险隔离后的人岗协同方案。我们要让对方明白，见微接的是能跑起来的盘，不是能把人压住的壳。”
　　
　　傍晚六点，新的条款框架发了出去。
　　
　　这一次，对方没有像前几次那样轻松回避，也没有立刻要求先签框架。他们只回了四个字。
　　
　　“收到，重看。”
　　
　　林知微看着那行字，终于缓缓松了口气。
　　
　　她知道，这不是结束，甚至连真正的转折都还没到。可至少这一步，她把人拉回来了，把条款从反咬里拽了出来，把工厂从一个单纯的风险目标，重新拉回成可以谈、可以改、可以接住的对象。
　　
　　周放把手机放下，低声说：“那明天再去工厂，就不是只看问题了。”
　　
　　林知微点头，目光落在窗外渐暗的天色里。
　　
　　“明天去看整改。”
　　
　　她顿了顿，声音很轻，却很稳。
　　
　　“看他们愿不愿意按照我们的边界活。”